ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 酒类电商面äÍæ–îC¸€è½®æ´—牌:差异化生存_江西企业¾|‘_江西企业信息½W¬ä¸€å‘布òq›_° ï»?table width="980" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" style="BORDER-RIGHT: #d6d6d6 1px solid; BORDER-TOP: #E4E4E4 1px solid; BORDER-LEFT: #d6d6d6 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d6d6d6 0px solid" >
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酒类电商面äÍæ–îC¸€è½®æ´—牌:差异化生å­?/td>
  来源åQ?span style="color:#C60C0F"> 发布旉™—´åQ?span style="color:#C60C0F">2013-07-01 13:55 ã€?span class="rightcontext">大字 中字 ž®å­—ã€?/td>
分äín刎ͼš

[å¯ÆD¯»]¾U¿ä¸‹çš„红酒供应商如今也开始纷¾U¯‚{¿UÕdˆ°¾U¿ä¸ŠåQŒæ•´ä¸ªçº¢é…’市场的竞争已完全进入白热化阶段ã€?/p>

¾læµŽè§‚察æŠ?!--keyword-->(也买酒董事长袁疆同样觉得上半òq´çš„日子不好˜q‡ï¼Œå…¶å¹¿å‘ŠæŠ•æ”„¡›´æŽ¥ä»Ž2010òq´åƒä¸‡å…ƒ¾U§å‡ž®‘到今年的百万元¾U§ã€‚不仅如此,大批的酒¾cȝ”µå•†å…¬åæ€»Šòq´å¼€å§‹çº·¾U¯‚°ƒæ•´æˆ˜ç•¥æ–¹å‘以求更好地生存ã€?/P>

据不完全¾lŸè®¡åQŒç›®å‰é…’¾cȝ”µå­å•†åŠ¡å¸‚场拥有独立域名和òq›_°çš„网站百余家åQŒå…¶ä½™å¤§ž®éžç‹¬ç«‹åŸŸåçš„酒水网站至ž®‘上千家。其中,包括酒仙¾|‘、酒多网½{‰ç»¼åˆæ€§é…’¾c»B2C¾|‘ç«™åQŒä¹Ÿä¹°ç½‘、酒¾ŸŽç½‘、红酒客½{‰è‘¡è„酒专项B2C¾|‘ç«™åQŒèŒ…台网上商城ã€?span onmouseover='ShowInfo(this,"000858", "51", "-1",event);'>五粮æ¶?/a>在线½{‰é…’¾cÖM¼ä¸šè‡ªå»ºB2C¾|‘ç«™åQŒä»¥åŠä¸­å›½é…’¾cÕd•†åŠ¡ç½‘、中国酒¾|‘、中国黄酒交易网½{‰å…·æœ‰B2B性质的网站。此外,竞争å¯ÒŽ‰‹˜q˜åœ¨æ—¥ç›Šå¢žå¤šåQŒé™¤äº†äº¬ä¸œè¿™¾cÕdœ¨è‡ªèínòq›_°è‡ªè¥é…’类产品åQŒçº¿ä¸‹çš„¾U¢é…’供应商如今也开始纷¾U¯‚{¿UÕdˆ°¾U¿ä¸ŠåQŒæ•´ä¸ªçº¢é…’市场的竞争已完全进入白热化阶段ã€?/P>

先活下去

面对日益¾~©å°çš„生存空é—ß_¼Œé…’类电商的日子越发不好过。“要么自íw«èƒ½å¤Ÿç›ˆåˆ©ï¼ŒçŽ°åœ¨æ ÒŽœ¬æ‹¿ä¸åˆ°èµ„本,大环境太差,PE没钱åQŒä»Šòq´å€’闭最多的是PE公司åQŒæ‰€ä»¥çœ¼ä¸‹æœ€é‡è¦çš„事情是生存。”按照吕意å¯d曾äؓ酒美¾|‘定下的三年计划åQŒæ¯òq´è‡³ž®‘要保证两倍以上的增长åQŒè€Œä»Šòq´ç›¸æ¯”去òq´åŒæœŸä»…æœ?0%的增é•Ñ€‚事实上åQŒå›½å†…整个酒¾cȝ”µå•†å¸‚场前两年都在ä»?00%ã€?00%的井喷速度增长ã€?/P>

吕意å¾ïL§°åQŒä¸€æ–šw¢æ˜¯å¤§çŽ¯å¢ƒä¸å†å…è®¸æœ‰å¦‚此迅猛的增长速度åQŒé™¤äº†æ•´ä½?!--keyword-->宏观¾læµŽçŽ¯å¢ƒä¸ä½³åQŒæ•´ä¸ªå¸‚场的消费也都相对比较低迷åQ›å¦ä¸€æ–šw¢æ˜¯å„大公叔Rƒ½åœ¨é€‚当地控制增速,目前的发展都相对更加理性和专注ã€?/P>

˜q™ä¹Ÿ˜q«ä‹É酒类电商开始面临新一轮的‹z—牌。就在前不久åQŒé…’¾ŸŽç½‘½Hç„¶å®£å¸ƒé€€å‡ºç™½é…’市场,更加专注于进口红酒市场ã€?/P>

此前åQŒå‡ºäºŽæ»¡­‘Ïx¶ˆè´¹è€…多样化需求的考虑åQŒé…’¾ŸŽç½‘曾低调运营了一ŒD‰|—¶é—´ç™½é…’äñ”品。有意思的是,在此之前åQŒä¸»è¥çº¢é…’的也买酒、品ž®šçº¢é…’纷¾U¯‚¿›å…¥ç™½é…’市场,而主营白酒的酒仙¾|‘则高调˜q›å…¥äº†çº¢é…’市场。就在酒¾cȝ”µå•†å…¨å“ç±»æ‰©å……渐成行业默认规则之际åQŒé…’¾ŸŽç½‘˜q™ä¸€â€œå›é€†â€ä‹D动,无疑让酒¾cȝ”µå•†é™·å…¥äº†æ¨¡å¼ä¹‹äº‰åQšåˆ°åº•æ˜¯æ‰©å……品类åQŒè¿˜æ˜¯ä¸“注某一¾l†åˆ†é¢†åŸŸåQŒæ›´èƒ½å¤Ÿæ»¡èƒö用户需求?“向左走˜q˜æ˜¯å‘右赎ͼŒæˆ‘们其实也思考了很长一ŒD‰|—¶é—´ã€‚”吕意å¯d¿UŽÍ¼Œåœ¨ç»åŽ†äº†æ·±åˆ»æ€è€ƒåŽåQŒé…’¾ŸŽç½‘最¾lˆé€‰æ‹©äº†ç˜¦íw«ã€‚而酒¾ŸŽç½‘退出白酒市场的原因很现实:在进口红酒市场经营多òqß_¼Œä½†åœ¨ç™½é…’市场åQŒé…’¾ŸŽç½‘却是一个新˜q›å…¥è€…,需要花费大量的人力物力和胦力,且还不一定能够超­‘Šè¯¥é¢†åŸŸçŽ°æœ‰çš„竞争对手ã€?/P>

业内人士认äؓåQŒç™½é…’å’Œ¾U¢é…’虽然同处酒类范畴åQŒä½†æ— è®ºæ˜¯ä»Žä¾›åº”é“„¡»“构上åQŒè¿˜æ˜¯å¸‚场消费行为来看,两者在市场划分上却泾渭分明。事实情冉|˜¯åQŒç”±äºŽæ¶ˆè´¹è€…对白酒品牌认知度高åQŒç™½é…’市场是品牌生äñ”商主导的市场åQŒå“ç‰Œå•†åœ¨æ•´ä¸ªäñ”业链上有¾lå¯¹çš„话语权åQŒæ¸ é“商则只能依附于品牌商,发挥½Iºé—´ž®ã€‚相比而言åQŒç”±äºŽè¿›å£çº¢é…’更加讲½I¶ä¸ªæ€§ï¼Œå“ç‰Œå¤šè¾¾æ•îC¸‡ä¸ªï¼ŒåŠ ä¹‹é•¿æœŸä»¥æ¥ç”¨æˆ·å…ÀLˆçš„侧重于口感和品质的品鉴习惯åQŒç”¨æˆ·å¯¹äºŽçº¢é…’品牌本íw«åƈ不太å…Ïx³¨åQŒåè€Œæ›´åŠ å…³æ³¨åˆ°å“ªå„¿èƒ½ä¹°åˆ°æ›´å¤šé€‚合自èín口感的高性ä­h比的¾U¢é…’åQŒå› æ­¤ï¼Œåœ¨è¿›å£çº¢é…’äñ”业链上,作äؓ˜qžæŽ¥ç”¨æˆ·ä¸Žå“ç‰Œå•†æ¡¥æ¢çš„渠道商反而能够有更大的发­a€æƒï¼Œå‘挥½Iºé—´æ›´å¤§ã€?/P>

另外åQŒç›²ç›®è¿›å…¥ä¸ç†Ÿæ‚‰çš„领域增加品¾c»ï¼Œè™½ç„¶èƒ½å¤Ÿæ»¡èƒö用户多样化的需求,但新品类的增加,òq¶ä¸èƒ½æå‡å…¬å¸çš„竞争能力åQŒåå€’有可能拖篏现有业务åQŒé™ä½Žç›ˆåˆ©æ°´òqŸë€‚吕意å¯d的逻辑很简单:在新的品¾cÖM¸ŠåQŒå…¬å¸çš„竞争力无法做到显著高于现有竞争对手,也就无法在提升运营效率,最后可能导致品¾c»è¶Šé“ø™¶Šå¤šï¼Œè§„模可能会越来越大,但盈利水òq›_´­‘Šæ¥­‘Šä½ŽåQŒåƈ且在人力、胦力、物力有限的大背景下åQŒåŽŸæœ‰çš„核心业务有可能因为投入不­‘Œ™€Œé™ä½Žç«žäº‰ä¼˜åŠÑ€‚“与其这æ øP¼Œå€’不如把¾_‘ÖŠ›é›†ä¸­åœ¨å¦‚何进一步挖掘进口红酒市场的潜力åQŒå¼ºåŒ–供应链体系åQŒæé«˜ç«žäº‰é—¨æ§›ä¸Šæ¥ã€‚”吕意å¯dè¯ß_¼Œâ€œä½œä¸ºåž‚直电商,只有做到­‘›_¤Ÿä¸“业化和无可替代åQŒæ‰èƒ½ç”Ÿå­˜ï¼Œæ‰æœ‰ç›ˆåˆ©çš„可能性。â€?/P>

吕意德做出坚守进口红酒市场的另一大背景则是:在受“三公消费”媄响,国内酒类市场持箋下滑的大背景下,国内˜q›å£¾U¢é…’市场却仍一片飘¾U¢ã€‚来自中国æ“v关的数据昄¡¤ºåQšè¿‘两年来,˜q›å£è‘¡è„酒每òq´çš„扩张速度高达 50%-60%åQŒæˆªè‡³ç›®å‰ï¼Œ˜q›å£è‘¡è„酒在中国¾U¢é…’市场已占åˆ?0%左右的䆾额,中国市场已经成äؓ全球½W¬å…­å¤§è‘¡è„酒消费市场ã€?/P>

波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会åQˆVINEXPOåQ‰æœ€æ–°å‘布的报告昄¡¤ºåQŒç½‘¾lœæ¸ é“正在逐步成äؓä¸ÀLµåQŒçº¦æœ?7%的中国消费者曾在网上购买葡萄酒。VINEXPO预计åQŒåˆ°2020òqß_¼Œ˜q™ä¸€æ¯”例ž®†ä¸Šå‡è‡³47%ã€?/P>

正是因äؓ看到了酒¾cÕd¸‚场的巨大潜力åQŒäº¬ä¸œã€å¤©çŒ«ä¸Šçš„红酒商家也­‘Šæ¥­‘Šå¤šåQŒåŒæ—Óž¼Œäº¬ä¸œä¹Ÿå¾ˆæ—©å¼€é€šäº†è‡ªè¥òq›_°ã€‚这也让吕意德尤其感觉到今年上半òq´åœ¨å…¶ä»–òq›_°çš„销量在减少åQŒåŒæ—‰™¢ä¸´æ›´åŠ æ®‹é…ïLš„竞争。“目前不仅是¾U¿ä¸Šåšçº¢é…’的垂直电商在京东、天猫开店,传统的线下红酒商家也涌入¾U¿ä¸ŠåQŒå¸‚场竞争完全到了白热化的阶ŒDµï¼Œè€Œä¸”在京东、天猫的内幕排名åQŒå¤§å®‰™ƒ½ç™‘֏£èŽ«è¾©ã€‚”吕意å¯d直言ã€?/P>

如今åQŒäº¬ä¸œçš„酒类商家早已˜q‡åƒåQŒè¿˜ä¸åŒ…括其自采产品¾U¿ï¼Œè€Œäº¬ä¸œç”±äºŽåœ¨èµ„源销售方面会更們֐‘自己的äñ”销åQŒè¿™è®©å•æ„å¯d很快意识åˆîC¸èƒ½è¿‡æ¸¡ä¾èµ–于京东、天猫或者其他的分销òq›_°ã€‚é…’¾ŸŽç½‘作äؓ¾U¢é…’电商最早进入京东开攑Öã^台的商家åQŒä»–曾一度想要想˜q‡é€šè¿‡˜q™äº›òq›_°åŽÕd¼€æ‹“市场、扩大销量,后来发现˜q™ç§æ¨¡å¼æ ÒŽœ¬èµîC¸é€šã€‚“天下没有免费的午餐åQŒç›®å‰æˆ‘们重点还是在酒美¾|‘本íw«çš„渠道发展。”吕意å¯d说ã€?/P>

事实上,对于˜q™äº›¾U¢é…’电商而言åQŒäº¬ä¸œã€å¤©çŒ«ç­‰òq›_°æ›´å¤šæ˜¯å¸®åŠ©å…¶åšè‘¡è„酒的普及和交流˜q‡ç¨‹åQŒåŒæ—¶å¸®å…¶æ‰“开新的用户市场åQŒæ¯•ç«Ÿå¤§çš„åã^台电商流量更大,且覆盖äh¾Ÿ¤æ›´å¤šï¼Œèƒ½å¸å¼•æ›´å¤šçš„初çñ”客户。无论是酒美¾|‘还是也买酒åQŒç›®å‰åœ¨å…¶ä»–òq›_°çš„销售远低于其官¾|‘的销售。其中酒¾ŸŽç½‘官网销售占70%左右åQŒå…¶ä»–åã^台的销售占30%åQ›ä¹Ÿä¹°é…’在其官网的销售占90%åQŒå…¶ä»–åã^台的销售占10%ã€?/P>

袁疆也坦­a€åQŒç›®å‰å…¬å¸æ”¾åœ¨äº¬ä¸œã€å¤©çŒ«é”€å”®çš„¾U¢é…’产品基本都是ä»äh ¼ä¸è¶…˜q?00元的低端产品åQŒä»–形象地把京东、天猫这¾cÕdã^台销售的酒比作超市“货”,以ä­hé’׃¾¿å®œäؓ主,而专营酒¾cȝš„电商¾|‘站更多˜q˜æ˜¯ä¸“卖店的销售服务和品质ã€?/P>

差异化èµ\¾U?/STRONG>

面对内忧外患的竞争环境,各大垂直电商都在å¯ÀL‰¾é€‚合自èín发展的差异化路线。例如,酒美¾|‘于åŽÕd¹´9月䆾开启了其O2O½{–ç•¥åQŒå¤§åŠ›å‘展线下体¾p»ï¼Œè®¡åˆ’3òq´å†…在全国范围内开è®?00安™…’¾ŸŽç”Ÿ‹zȝº¿ä¸‹ä½“验店。酒¾ŸŽç½‘负责分销业务的副总裁肖乔认äؓåQŒå€ŸåŠ©äºŽè¿™äº›éå¸ƒå…¨å›½çš„¾U¿ä¸‹ä½“验中心åQŒé…’¾ŸŽç½‘能够让当地用æˆähœ‰ä¸€ä¸ªå›ºå®šçš„体验场所参加品酒会,ž®†æ­¤å‰æ—¶é—´ã€åœ°ç‚¹ä¸æ˜¯ç‰¹åˆ«å›ºå®šçš„品酒会常态化。此外,当地体验中心˜q˜æ‰¿è½½ç€¾l´æŠ¤é…’美¾|‘本地现有用戗÷€å¼€å‘本地潜在用æˆïLš„功能åQŒçœŸæ­£åšåˆ°å› åœ°é€‚宜åQŒæ›´å¥½æ»¡­‘›_½“地用æˆïLš„个性化需求ã€?/P>

未来酒美¾|‘的定位是要¾U¿ä¸Š¾U¿ä¸‹ä¸€ä½“,官网和分销一体,¾l„成一个强大的渠道矩阵。当ç„Óž¼Œ˜q™ç§æ¨¡å¼òq¶ä¸æŽ’除ž®†æ¥ä¸€æ—¦èƒ½å¤Ÿæ‰“通线上线下的òq›_°åQŒé…’¾ŸŽç½‘也åƈ非只是通过赚取差ä­h获得盈利åQŒè€Œæ˜¯ä¼šå›´¾l•çº¢é…’åšgä¼æ€¸€äº›æ–°çš„盈利模式,产生更多的增值服务ã€?/P>

但对于这¿Uå·®å¼‚化的发展模式,也有专家表示质疑。例如是否存在左åÏx‰‹äº’搏的问题?òq¶ä¸”¾U¿ä¸‹å¼€åº—的成本òq¶ä¸ä½Žï¼Œ˜q™æ ·åšä»…ä¸ÞZº†å‘展二三¾U¿å¸‚场是否是一¿Uæ­£¼‹®çš„选择åQŸå¼€åº—毕竟是另一个生意,˜q™ç§è·¯çº¿ä¹Ÿæ›¾æ˜¯çŸ¥åç½‘¾lœå“ç‰Œæœè£…商麦考林所走过的同一条èµ\åQŒç›®å‰èƒ½çœ‹åˆ°çš„情冉|˜¯å…¶ç»è¥çŠ¶å†µåƈ不佳åQŒè€Œé…’¾ŸŽç½‘利用˜q™ç§çŽ©æ³•èƒ½å¦èŽ·å¾—市场认可åQŒæš‚时还难下定论åQŒä½†å•æ„å¾¯‚‡ªä¿¡çš„是年底将会实çŽîC¸ž®‘于千万的净利润ã€?/P>

同时åQŒæŽ¥ä¸‹æ¥é…’美¾|‘将会有重新的定位,其所走的差异化èµ\¾U¿ä¾¿æ˜¯åš¾_‘Ö“ã€åšä¸“业、和酒美达äh。做葡萄酒里的精品,即保证提供给消费者的每个价位的酒都是高性ä­h比的好酒åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯è¯´å°†æ¥å…¶ä»–é…’¾cȝ”µå•†åã^台可能有销售上千万¿Uå“¾cȝš„¾U¢é…’åQŒé…’¾ŸŽç½‘则是从这些红酒中挑选一千种品类åQŒå…ˆå¸®ç”¨æˆ·åš½{›é€‰ã€‚而专业则指的是所有的服务åQ›é…’¾ŸŽè¾¾äººï¼Œå³é€šè¿‡è¾¾äh用户之间的推荐,扩大口碑营销åQŒè¾¾äººå¯ž®†è‡ªå·±å–˜q‡çš„葡萄酒推荐给新用戗÷€‚而这¿Uæ¨¡å¼è‡ªç„¶ä¼šä½¿å¾—增速放¾~“。“但必须要在规模与质量之间取得一¿Uåã^衡,在保证在一定增镉K‡çš„前提下åQŒæŠŠäº§å“çš„口¼„‘、用æˆïLš„体验做好更äؓ重要。â€?/P>

相对于定位酒¾cÕdã^台的也买酒和酒仙¾|‘而言åQŒé…’¾ŸŽç½‘走的是类ä¼égºŽäº¬ä¸œã€å½“当、卓­‘Šçš„òq›_°è·¯çº¿åQŒè¿™¿Uå·®å¼‚化的市åœø™µ\¾U¿è‡ªç„¶ä¼š¾l™åŒæ–¹å¸¦æ¥ä¸åŒç«žäº‰ç­–略。袁疆表½Cºï¼Œä¹Ÿä¹°é…’目前还是将更多的精力放在如何更好地服务于老客æˆïL¾¤ä½“上åQŒåƈ不断åœîC¼˜åŒ–äñ”品,˜q›è¡Œ¾_„¡»†åŒ–çš„½Ž¡ç†ã€‚如今,他最为担心的是,目前‹Æ§ç›Ÿåå€ùN”€½EŽçŽ‡äº‹äšg会导致进口红酒关½EŽçš„提高åQŒè¿™ä¼šç›´æŽ¥åª„响其产品的ä­hæ û|¼Œè€Œå›½å†…用户对ä»äh ¼çš„敏感度较高åQŒä»–目前已提前做好预警准备,提高公司的抗风险能力åQŒä»¥ä¾¿èƒ½å¤ŸåŠæ—¶è°ƒæ•´äñ”品结构ã€?/P>

在采访过½E‹ä¸­åQŒèƒ½å¾—到的共识便是:对于大多数酒¾cȝ”µå•†è€Œè¨€åQŒä¿ä½çŽ°æœ‰çš„老会员、更好地ä¸ø™¿™äº›å®¢æˆähä¾›æ›´åŠ ä¼˜è´¨çš„服务åQŒè¿œæ¯”盲目地扩张åQŒå‘展新会员重要的多。这正如吕意å¾äh‰€­a€åQšâ€œæˆ‘们面临的不再是规模的增长åQŒè€Œæ˜¯å¦‚何生存的问题,如果在这¿Uæƒ…况下˜q˜ç‘ô¾l­æ‰©òq›_°åQŒæ‰©å“ç±»åQŒè‡ªç„¶æ˜¯æ¬è“v矛_¤´ç ¸è‡ªå·Þqš„脚。â€?/P>

  责ä“Q¾~–辑åQ?/span>admin
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